49
Συνολικοί B2B δυνητικοί πελάτες
28
Προκριμένα ερωτήματα
<€3K
Συνολικές δαπάνες επί πληρωμή μέσων
<€108
Προκριμένο κόστος ανά lead
49 B2B leads — συμπεριλαμβανομένων 28 ποιοτικοποιημένων αιτημάτων — σε ένα τρίμηνο.
Ένας εξειδικευμένος βιομηχανικός κατασκευαστής έπρεπε να προσεγγίσει ένα μικρό παγκόσμιο κοινό μηχανικών, ομάδων παραγωγής και τεχνικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων.
Η πρόκληση δεν ήταν η δημιουργία περισσότερων κλικ. Ήταν η αποτροπή του διαφημιστικού προϋπολογισμού από το να καταναλώνεται από άσχετες αναζητήσεις και μη κατάλληλους επισκέπτες.
Για μια εξειδικευμένη εταιρεία B2B, η προσέλκυση 100 σχετικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων είναι σημαντικά πιο πολύτιμη από την προσέλκυση χιλιάδων επισκεπτών χωρίς αγοραστική πρόθεση.
Η πρόκληση
Η εταιρεία πωλεί εξοπλισμό υψηλής αξίας με μεγάλους κύκλους αγοράς και σχετικά χαμηλούς όγκους αναζήτησης.
Η γενική επισκεψιμότητα είχε μικρή εμπορική αξία. Οι καμπάνιες έπρεπε να διακρίνουν μεταξύ περιστασιακών ερευνητών και αγοραστών που αξιολογούσαν ενεργά εξοπλισμό.
Η παρακολούθηση μετατροπών χρειαζόταν επίσης βελτίωση ώστε η εταιρεία να μπορεί να δει ποιες καμπάνιες παρήγαγαν γνήσιες ερωτήσεις.
Τι αλλάξαμε
Αναδομήσαμε τη στρατηγική απόκτησης πελατών γύρω από τη γεωγραφία, την πρόθεση προϊόντος και την ποιότητα των leads.
Η εργασία περιλάμβανε:
- Διαχωρισμός καμπανιών ανά αγορά και κατηγορία προϊόντος
- Δημιουργία Search campaigns γύρω από industrial queries υψηλής πρόθεσης
- Χρήση του Performance Max παράλληλα με στοχευμένες καμπάνιες Αναζήτησης
- Συνεχής αποκλεισμός άσχετων αναζητήσεων και τοποθεσιών
- Βελτίωση της παρακολούθησης των ερωτήσεων και των μετατροπών
- Ευθυγράμμιση των σελίδες προορισμού με την ορολογία που χρησιμοποιούν οι τεχνικοί αγοραστές
- Υποστήριξη της πληρωμένης απόκτησης με SEO για εμπορικές κατηγορίες προϊόντων
Τα αποτελέσματα
Σε ένα τρίμηνο, οι καμπάνιες απέφεραν:
- 49 συνολικά B2B leads
- 28 ειδικευμένα αιτήματα μέσω ιστοσελίδας
- Λιγότερα από 3.000 € σε συνολική δαπάνη επί πληρωμή μέσων
Αυτό αντιπροσωπεύει λιγότερο από περίπου 62€ ανά lead και 108€ ανά ειδικευμένο ερώτημα, με βάση τη μέγιστη αναφερόμενη δαπάνη.
Γιατί λειτούργησε
Η καμπάνια βελτιστοποιήθηκε για εμπορική συνάφεια αντί για όγκο επισκεψιμότητας.
Συνδέοντας την πρόθεση αναζήτησης, τη γεωγραφία, το μήνυμα της σελίδας προορισμού και την παρακολούθηση μετατροπών, η εταιρεία μπόρεσε να κατευθύνει τον προϋπολογισμό της σε τεχνικούς αγοραστές που αξιολογούσαν ενεργά μια λύση.