~40
Πωλήσεις ανά ημέρα
#2
Βασική εμπορική λέξη-κλειδί
€4–€6
CPA πληρωμένης αναζήτησης
~€25
Αξία προϊόντος
Από #2 κατάταξη στην Google σε περίπου 40 πωλήσεις την ημέρα.
Μια εταιρεία ψηφιακών καταναλωτικών προϊόντων δραστηριοποιούνταν σε μια αγορά όπου οι πελάτες αναζητούσαν συχνά την κατηγορία προϊόντων πριν την αγορά.
Η ζήτηση υπήρχε ήδη. Η ευκαιρία ήταν να καλύψουμε μεγαλύτερο μέρος της, συντονίζοντας την οργανική προβολή και την πληρωμένη απόκτηση γύρω από τις αναζητήσεις που βρίσκονταν πιο κοντά σε μια πώληση.
Η πρόκληση
Η επιχείρηση χρειαζόταν περισσότερα από επιπρόσθετη επισκεψιμότητα στον ιστότοπο.
Έπρεπε να καταταχθεί για τους πιο εμπορικά σημαντικούς όρους αναζήτησής του, να ενισχύσει τις κύριες σελίδες προορισμού του και να συλλέξει πρόσθετη ζήτηση μέσω πληρωμένης αναζήτησης χωρίς να επιτρέψει στα κόστη απόκτησης να υπονομεύσουν την οικονομία ενός προϊόντος αξίας €25.
Τι αλλάξαμε
Δημιουργήσαμε μια συντονισμένη στρατηγική αναζήτησης αντί να αντιμετωπίζουμε το SEO και τα Google Ads ως ξεχωριστά κανάλια.
Η εργασία περιλάμβανε:
- Ιεράρχηση εμπορικών λέξεων-κλειδιών με πρόθεση αγοράς
- Βελτιστοποίηση των βασικών προϊόντων και σελίδες προορισμού
- Δημιουργία υποστηρικτικού περιεχομένου γύρω από την κύρια εμπορική κατηγορία
- Ενίσχυση εσωτερικών συνδέσμων προς σελίδες υψηλής αξίας
- Εκτέλεση Google Ads για αποδεδειγμένες αναζητήσεις με πρόθεση αγοράς
- Συνεχής βελτιστοποίηση bids, CPC και κόστους πληρωμένων μετατροπών
Το SEO καθιέρωσε μακροπρόθεσμη ορατότητα, ενώ τα Google Ads κάλυψαν πρόσθετη ζήτηση γύρω από την ίδια εμπορική πρόθεση.
Τα αποτελέσματα
Κατά τη μετρούμενη περίοδο, η επιχείρηση πέτυχε:
- Περίπου 40 πωλήσεις την ημέρα σε όλες τις δραστηριότητες απόκτησης μέσω αναζήτησης
- Μια θέση #2 στην Google για την κύρια εμπορική της λέξη-κλειδί
- Κόστος ανά απόκτηση 4–6 € από πληρωμένες αναζητήσεις
- Μια αξία προϊόντος περίπου 25€
Για τις καταγεγραμμένες πληρωμένες μετατροπές, ένα CPA €4–€6 έναντι αξίας αγοράς €25 αντιπροσωπεύει περίπου 4,2–6,3 φορές τα ακαθάριστα έσοδα σε σχέση με το διαφημιστικό κόστος, πριν από τα περιθώρια κέρδους, τις επιστροφές χρημάτων ή άλλα λειτουργικά κόστη.
Η οργανική αναζήτηση συνέβαλε σε επιπλέον πωλήσεις χωρίς πρόσθετο κόστος μέσων.
Γιατί λειτούργησε
Το SEO και η πληρωμένη αναζήτηση αλληλοενισχύθηκαν.
Η οργανική προβολή καθιέρωσε κύρος και κάλυψε τη συνεχή ζήτηση. Η πληρωμένη αναζήτηση επέκτεινε την κάλυψη και παρείχε ταχύτερα δεδομένα απόδοσης σχετικά με τις αναζητήσεις που ήταν πιο πιθανό να οδηγήσουν σε μετατροπή.
Το αποτέλεσμα ήταν μια παρουσία στις αναζητήσεις δομημένη γύρω από τις πωλήσεις — όχι την επισκεψιμότητα για χάρη της.